Pubblicare un catalogo su Amazon

Questa guida è dedicata alle impostazioni di pubblicazione per Amazon, quindi illustra solo come compilare le sezioni disponibili per questo specifico canale di vendita.

Se vuoi avere indicazioni su tutte le sezioni delle impostazioni di pubblicazione, incluse quelle non disponibili per Amazon, leggi la guida Come pubblicare un catalogo.

N.B. Prima di poter pubblicare su Amazon è necessario configurare il tuo account venditore su SellRapido. Se non l'hai ancora configurato, clicca qui per vedere come fare.

 

Premessa

La pubblicazione di un catalogo su marketplace o siti e-commerce prevede 2 step fondamentali:

1. Il settaggio delle impostazioni di pubblicazione

In questa fase vengono definiti aspetti fondamentali per la pubblicazione dei prodotti: prezzi e ricarichi, spese di spedizione, metodi di pagamento e molto altro.


2. Il settaggio dei filtri di inclusione ed esclusione

In questa fase dovrai finalizzare la pubblicazione, definendo, tramite il settaggio di filtri di inclusione e di esclusione, quali prodotti pubblicare e quali escludere dalla pubblicazione

Di seguito vediamo nel dettaglio come settare le impostazioni e come finalizzare la pubblicazione di un catalogo su Amazon.


Impostazioni di pubblicazione

Settare le impostazioni di pubblicazione è il primo step per procedere alla pubblicazione di un catalogo.

Per settare le impostazioni di pubblicazione, segui questi passaggi:

1. Vai su Prevendita > Prodotti, seleziona il catalogo da pubblicare, clicca su  Impostazioni e poi su Nuovo.

Indica i dati relativi al canale di vendita sul quale vuoi pubblicare, in questo caso:

  • Marketplace: Amazon
  • Credenziale: apparirà la credenziale già configurata. Qualora avessi configurato più di una credenziale scegli quella da utilizzare
  • Canale: seleziona la nazione in cui vuoi pubblicare

Clicca su Ok.


Si creerà una riga con il canale di vendita agganciato. Lo status sarà inizialmente in rosso, affinché diventi verde è necessario andare a definire le impostazioni di pubblicazione.

 

2. Clicca sulla rotella . Si aprirà una finestra in cui sono presenti le impostazioni da settare per pubblicare i prodotti su Amazon.

Vediamo nel dettaglio come funzionano le impostazioni di pubblicazione.

Regole generali vs regole specifiche

Prima di procedere con il setting delle impostazioni, è fondamentale comprendere come sono strutturate le varie schede da compilare, in particolare qual è la differenza tra regole generali e regole specifiche.

  • Regole generali: vengono impostate nella parte superiore di ciascuna scheda. Sono regole che valgono per tutti i prodotti che pubblicherai su un determinato canale di vendita.
  • Regole specifiche: vengono impostate nella parte inferiore di ciascuna scheda. Sono regole che vengono applicate esclusivamente ai prodotti che rientrano nei parametri da te indicati.


Per inserire una regola specifica:

1. Clicca il tasto Nuovo. Si creerà una riga nella quale indicare i prodotti ai quali verrà applicata la regola.


I prodotti ai quali applicare la regola potranno essere filtrati tramite i seguenti parametri:

  • Categoria 1/2/3
  • Marca
  • Singoli o Gruppi di SKU
  • Singoli o Gruppi di EANS
  • Fasce di prezzo
  • Fasce di peso
  • Fasce di giorni di preparazione dell'ordine
 

2. Una volta definiti i parametri, clicca su Impostazioni nella medesima riga.

Si aprirà una finestra in cui impostare la regola che verrà applicata ai prodotti che rientrano nei parametri di quella riga.

 

Esempio: a tutti i prodotti di Marca Beretta da 0 a 100 euro, con quantità minima 5 verrà applicato un ricarico percentuale del 15% e fissa di 1 €.

 
 
Attenzione: se uno o più prodotti rientrano nei parametri di più righe, la regola applicata sarà sempre quella della riga che si trova più in alto.

Per modificare l’ordine delle regole, trascinale verso l’alto o verso il basso.


 

Come compilare le schede delle impostazioni di pubblicazione

Dopo aver compreso come funzionano regole generali e regole specifiche, puoi procedere con il setting delle impostazioni.

Tieni presente che i campi da settare possono variare a seconda del marketplace: quando una sezione non è modificabile, significa che non si può gestire per quello specifico marketplace (in questo caso Amazon).

Vediamo nel dettaglio come compilare ciascuna sezione:

Prezzi

In questa scheda si possono gestire diverse impostazioni relative al prezzo dei prodotti da pubblicare.

Di seguito sono elencati i campi da compilare e le opzioni che è possibile attivare in questa tab:

1. Aggiungi IVA al prezzo

Per aggiungere l'iva al prezzo, spunta questa sezione e indica la percentuale di IVA (se applicabile).

Tieni presente che generalmente i prezzi nel listino a monte sono al netto dell'IVA.

Se, invece, a monte nel catalogo c'è una colonna valorizzata che indica la percentuale dell'IVA, non spuntare questa casella: il sistema aggiungerà al prezzo finale l'IVA presente nel catalogo. 

2. Aggiungi Commissioni Marketplace  

Questa casella permette al sistema di aggiungere al prezzo finale le commissioni previste dal marketplace/e-commerce sulla base della categoria merceologica di ciascun prodotto.

3. Aggiungi IVA alle commissioni Marketplace.

Spuntando questa casella, il sistema aggiungerà l'IVA alle commissioni del marketplace.

Attenzione: se sei iscritto al VIES non spuntare questa casella.

4. Arrotondamento

Puoi scegliere di arrotondare il prezzo alle cifre decimali (es. 11,70 €) all'unità (es. 12 €), oppure all'unità meno un centesimo (es. 11,99 €).

Per avere maggiori possibilità di vincere la BuyBox consigliamo di spuntare l'arrotondamento alle due cifre decimali.

5. Ricarico Prezzi % e Ricarico Prezzi Fisso

Puoi inserire un ricarico percentuale e/o fisso da aggiungere al prezzo di listino.
Per applicare uno sconto, inserisci il segno meno davanti al ricarico (es. "-5,00").

Tutti i calcoli vengono fatti usando la valuta del catalogo.

Al momento dell’invio, SellRapido effettua la conversione nella valuta del marketplace di destinazione. Per questo motivo i ricarichi fissi devono essere sempre nella valuta del listino.

6. Regole specifiche

Come in ogni scheda, nella parte inferiore della pagina potrai impostare delle regole specifiche per gruppi di prodotti che rispondono a determinati criteri (torna alla sezione regole generali vs regole specifiche per rivedere nel dettaglio come fare).

7. Impostazioni miglior prezzo
Questa funzione consente di alzare o abbassare automaticamente il prezzo di un prodotto pubblicato su Amazon, per fare in modo, ove possibile, che tu abbia il prezzo più basso per quel determinato prodotto e aiutarti a ottenere più facilmente la BuyBox.
Per settare questa impostazione:

a) Clicca su Impostazioni Miglior Prezzo.


b) Spunta la casella Usa Miglior Prezzo.

 

c) Definisci i parametri per il repricing (cioè modifica automatica del prezzo):

  • Scalino di discesa %: di quanto vuoi abbassare il tuo prezzo (in percentuale) rispetto al miglior prezzo attuale.
  • Scalino di discesa fisso: di quanto vuoi abbassare il tuo prezzo (in euro) rispetto al miglior prezzo attuale.
  • Ricarico % Minimo accettato: ricarico percentuale minimo da applicare sempre, a prescindere dallo scalino di discesa.
  • Ricarico Fisso Minimo accettato: ricarico fisso minimo da applicare sempre, a prescindere dallo scalino di discesa. 
  • Calcolo con Commissioni Marketplace incluse: SellRapido calcolerà anche le commissioni del marketplace. Spunta sempre questa voce.

Il tuo prezzo verrà modificato tenendo conto del ricarico minimo che hai impostato: qualora non fosse possibile ottenere il miglior prezzo mantenendo il ricarico minimo desiderato, il prezzo non verrà abbassato.

Consigliamo di impostare i parametri nel seguente modo:

  • Scalino di discesa fisso: 0,05 / 0,10
  • Ricarico % Minimo accettato: 7% (su questo prodotto verrà sempre applicato un ricarico minimo del 7% sul prezzo iniziale) 

Suggeriamo di fare alcune simulazioni per verificare come viene eseguito il calcolo e quale sarà il prezzo di vendita.

Come funziona il miglior prezzo

La pubblicazione usando il miglior prezzo avviene in questo modo:

a) La prima volta in cui l'offerta viene creata, il sistema calcola il prezzo del prodotto senza ricorrere alla funzione miglior prezzo, per tale ragione è importante compilare sempre la sezione ricarichi "standard":

 

b) Dopo qualche minuto dalla pubblicazione  (normalmente 10 o 20 minuti a seconda del numero di offerte) SellRapido scarica il miglior prezzo attualmente presente su Amazon e, se il tuo prezzo è più alto rispetto a quest'ultimo, applica il repricing per ottenere un prezzo più basso.
c) Al successivo scarico del miglior prezzo, che avviene nel giro di 1 ora dall'ultima pubblicazione, SellRapido verifica se il tuo prezzo è il più basso su Amazon. Se lo è, scarica il secondo miglior prezzo e alza il tuo prezzo per fare in modo che sia solo lievemente più basso del secondo miglior prezzo.

In questo modo SellRapido fa sì che non ci sia uno stacco eccessivo tra il tuo prezzo e il secondo più basso: il tuo sarà più basso solo dell'importo necessario a garantirti il miglior prezzo sul Marketplace.


Spedizione

Per Amazon non è possibile scegliere il metodo di spedizione.

Potrai, invece, compilare i seguenti campi:

1. Tariffe

Spunta la casella Prese dal listino se questo dato è presente a monte nel catalogo, in caso contrario valorizza il campo con il costo della spedizione (il costo verrà sempre spostato nel prezzo)

2. Tempi di preparazione dell'ordine

Spunta la casella Prese dal listino se questo dato è presente a monte nel catalogo, in caso contrario indica il numero di giorni necessari a preparare l'ordine.
Il valore inserito deve essere superiore o uguale a 1 giorno.
Ai tempi di preparazione dell'ordine vengono aggiunti i tempi di spedizione che hai impostato su Amazon Seller Central in Impostazioni > Impostazioni di spedizione.

3. Tariffe IVA inclusa

Se il prezzo della spedizione inserito nel campo tariffe è al netto dell'iva, inserisci il flag su Tariffa Iva inclusa e inserisci la percentuale di IVA da applicare.

4. Imposta regole di vendita

Questa opzione ti permette di impostare su SellRapido una regola di spedizione precedentemente configurata su Amazon.
In questo modo il resto delle impostazioni verrà disabilitato e il sistema pubblicherà utilizzando le regole "copiate" dal marketplace.

 

Per impostare una regola precedentemente configurata su Amazon, clicca su Imposta regole di vendita e digita il nome esatto utilizzato per la regola di Amazon.

 

La regola può essere utilizzata solo per i prodotti con l'ASIN.

Se non è presente l'ASIN, SellRapido effettuerà un primo caricamento con le impostazioni normali, ovvero senza usare la regola di spedizione.

Una volta scaricato l'ASIN associato all'offerta effettuerà i successivi caricamenti usando la regola di spedizione impostata.

I Giorni di preparazione dell'ordine vengono comunque inviati assieme alla regola di vendita, andranno sempre specificati.

Dopo aver inserito una Regola Marketplace, per tornare al template di spedizione predefinito di Amazon, occorre scrivere nella "Regola marketplace" il nome del template predefinito (così come compare su Amazon).
Non è quindi sufficiente rimuovere la regola di spedizione.

 


Quantità

In questa tab potrai impostare la quantità di prodotti che verrà visualizzata nell'inserzione.

È possibile gestire questo dato in 3 modalità (selezionabili dal menu a tendina Metodo):

  1. importando le quantità dal listino
  2. impostando una quantità fissa inserendo nel campo la quantità di pezzi da visualizzare
  3. impostando una quantità random per pubblicare una quantità casuale compresa nel range dei due numeri inseriti nei due riquadri.

Opzionalmente è possibile impostare una quantità massima di pezzi da visualizzare nell'inserzione.

Filtri

In questa tab potrai finalizzare la pubblicazione sul canale di vendita, impostando dei filtri per includere o escludere determinati prodotti dalla pubblicazione.
Per vedere nel dettaglio come fare, vai alla sezione Pubblicazione del catalogo.


Categorie

In questa tab dovrai associare le Categorie 1/2/3 (ossia quelle presenti nel listino a monte) alla Categoria Canale (vale a dire la categoria in uso per il canale di vendita su cui si sta pubblicando). Quest'ultima permette a SellRapido di calcolare la commissione prevista dal marketplace / e-commerce per una determinata categoria merceologica.

Attenzione: la commissione marketplace calcolata tramite la categoria canale è quella che verrà applicata nel calcolo dei prezzi tramite il tasto Aggiungi commissione Marketplace (vedi il punto 2 della sezione Prezzi).

Pertanto occorre prestare molta attenzione durante questo step e impostare correttamente le categorie canale, per evitare che venga impostata una commissione errata.

 

Per associare le categorie del listino a monte alla categoria canale, segui questi passaggi:

1. seleziona una o più righe di categorie spuntando il relativo box 

2. clicca il tasto  su una delle righe selezionate

 

3. scegli la categoria canale più affine alle categorie 1/2/3 e clicca sulla freccetta per impostarla.

 
Se nel passaggio precedente hai selezionato più righe, la stessa categoria canale verrà impostata per tutte le righe che hai selezionato.

4. Una volta impostata, clicca su Conferma in basso a destra per salvare.


Resi

In questa scheda dovrai indicare il paese dal quale vengono spediti i tuoi prodotti  (che verrà inserito nei dati dell'offerta Amazon).

Questo dato è obbligatorio per la pubblicazione su Amazon UK, IT e USA.



Pubblicazione del catalogo su un canale di vendita

Come specificato nelle sezioni precedenti, la pubblicazione di un catalogo avviene tramite l'inserimento di un filtro di inclusione.
Nella scheda Filtri, infatti, andranno impostati dei filtri di Inclusione o Esclusione per identificare quali prodotti pubblicare e quali, invece, escludere dalla pubblicazione.

È possibile filtrare i prodotti tramite i seguenti parametri:

  • Categoria 1 / 2 / 3
  • Marca
  • SKU
  • EAN
  • Fascia di Prezzo
  • Quantità min/max
  • Fascia di Peso
  • Fasce di giorni di preparazione dell'ordine

I prodotti del listino che fanno match con le regole di Inclusione verranno pubblicati, quelli che fanno match con le regole di Esclusione non verranno pubblicati.

Attenzione:
È caldamente sconsigliato inserire un filtro di inclusione totale.

Ti consigliamo di mandare in pubblicazione i prodotti in maniera graduale, soprattutto se l'account marketplace utilizzato è appena stato aperto.

Per creare una nuova regola, clicca su Nuovo e definisci i parametri sulla base dei quali verranno filtrati i prodotti.

Esempio:

Nell'immagine di esempio, verranno pubblicati tutti i prodotti che rispettano i seguenti parametri:

  • Categoria 1: Informatica
  • Categoria 2: Componenti pc
  • Prezzo Max: 100
  • Giorni di preparazione dell'ordine massimi: 5
  • Prodotti corrispondenti: 59

In base a questa regola il sistema manderà quindi in pubblicazione tutti i prodotti tra 0 e 100 €, appartenenti alle categoria Informatica - Componenti pc con tempi di preparazione ordine massimi 5 giorni.

Nella colonna Prodotti corrispondenti potrai vedere quanti prodotti verranno caricati sulla base dei filtri inseriti.

 

Inclusione/esclusione per brand

Per includere o escludere i prodotti di diversi brand, inserisci i rispettivi nomi (comprensivi eventuali spazi, ad esempio Infinity Light) all'interno del campo Brands, separandoli con una virgola.

Attenzione: non deve esserci alcuno spazio prima e dopo una virgola.

Esempio: canon,infinity light,zyxel


Verifica del report inserzioni

Dopo aver pubblicato un catalogo, è fondamentale controllare il Report Inserzioni per verificare lo status delle pubblicazioni.

Questo passaggio è molto importante, perché ti permette di analizzare eventuali errori ed applicare le modifiche necessarie affinché la pubblicazione dei prodotti vada a buon fine.

Clicca qui per leggere la guida relativa alla verifica del report inserzioni.